Le point de vue d’un revendeur

Un nouveau blog sur Wefrag le blog de Canisquare.

La vérité vraie sur le prix d’un jeu vidéo.

Après un premier jet confus je dois bien l’admettre, je vais tenter d’éclaircir le point le plus sensible de mon secteur : le prix. Ça va parler de prix de ventes, d’achats, de taxes et de porte clefs offerts mais pas besoin de sortir les manuels d’économie je vais tenter d’être pédagogue.

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Bouh le vilain commerçant qui tue les pauvres créateur de jeux. (Source JV.com et je confirme)


- Mise en situation

Si vous avez lu le premier article vous avez compris qu’il faut déjà acheter ces jeux chez un grossiste car en effet les petits magasins n’ont pas de force de distribution assez importantes pour bosser directement avec les éditeurs. En France il y a 3 grossistes réellement important

  • INNELEC Multimedia : 145 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2009

  • Sodifa : 50 millions d’euros en 2005

  • DEM France : Négligeable jusqu’à aujourd’hui leur rachat du 2ème grossiste français DEG Multimedia avec INNELEC leur permet d’occuper une place non négligeable auprès des grandes surfaces.

D’autres grossistes « Low Cost » existent mais leur service quasi inexistant n’en font que des roues de secours. La Belgique est aussi un moyen facile de récupérer des jeux moins cher ou en avance, voire de casser les exclus de la concurrence (Les collectors exclu FNAC ou Micromania, les consoles de couleurs…) mais l’absence de service est aussi un frein à une gestion intelligente du stock.

Car oui le service est le nerf de la guerre, les clients sont des moutons affamés voulant absolument avoir le dernier call of duty un jour avant la date écrite sur l’affiche, une arme en plus en pré-commandant 6 mois en avance et les prix toujours les plus bas possible. Les fournisseurs offrent donc la possibilité de renvoyer les invendus et de vous rembourser la différence si un jeu baisse de prix. Malheureusement tous les éditeurs ne jouent pas le jeu et certains magasins vaillant, regrettent encore d’avoir acheter du PES 2012. D’ailleurs les Wii music dans le bac de solde du Auchan ne sont pas là par hasard.

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Bah quoi? C’est séduisant pourtant.


- Etude du prix

Pour ce qui est de l’aspect prix il faut savoir qu’un jeu à 70€ prix de vente conseillé, ne coûte pas la même chose suivant que ce soit Rockstar ou EA. En effet en plus de vous foutre des passes à la con dans les jeux ils se permettent d’être les plus cher du marché (même si Sony ne s’en sort pas mal non plus).

Prenons deux exemples concret Max Payne 3 version PS3 et Mass Effect 3 PS3 :

MP             ME

  • INNELEC :    50,75€    60,63€

  • SODIFA :      49€         55,2€

  • AMAZON :    49,69€   55€

(Tous les prix sont exprimés en TTC)

Ce constat nous amène donc tout naturellement au point central de l’article : Pourquoi vous magasin de Jeux vidéo êtes vous plus cher que Internet, Auchan, Carrefour et j’en passe ?

- La folie de la Grande Distribution

Car oui ce n’est pas une surprise si j’achète mon jeu 60€ et que je le revend 55 je ne peux pas gagner d’argent. Évidemment les volumes d’achats plus important d’une enseigne comme Amazon leur offrent des possibilités de rabais supplémentaire, mais malgré tout leur marge se compte sur les doigts d’une main.

Mais ils s’en foutent car pour eux le jeu vidéo n’est qu’un produit d’appel une sorte de cloche d’église appelant les consommateurs à venir acheter les derniers yaourts à la mode ou le dernier livre de vampires au mœurs étrange.

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Pour l’achat du nouveau Pokémon Une boite de Vania à moitié prix !

Ils nous restent alors une arme :

- L’occasion

Détesté des éditeurs, malmené par les magasins novices (Coucou la FNAC qui reprend les jeux plus cher qu’elle ne les vends) l’occasion est la véritable source de revenu des revendeurs traditionnels. Tout le monde s’y met : Auchan, la FNAC, Virgin même Amazon ! Et pour le coup les prix sont bien moins intéressant que par rapport aux magasins classiques. (6€25 de reprise pour mario kart Wii chez Amazon… Sérieusement?)

Je lis beaucoup de choses sur l’occasion malheureusement la plupart du temps incomplètes voire malhonnête (et très souvent venant d’ancien vendeur). Soit il est vrai que parfois les prix soit exagéré mais la plupart du temps la marge du magasin n’est pas si délirante. Combien de jeu repris 20€ affiché à 50 vont partir à ce prix ? Combien de bouse infâme sont destinés à croupir dans le bas d’une étagère ? Tout ceci représente un risque financier qui n’est pas négligeable mais surtout en premier lieu vient le couperet : la TVA.

Quand vous revendez un jeu disons 30€ et que le magasin le revend 50€, l’état vient choper 20% de la petite affaire donc 10€ ; sauf que comme vous n’êtes pas un professionnel les 20€ de rachat ne sont pas assujetti à la TVA et le magasin ne récupère que 10€ dans l’histoire. Évidemment ces 20% ne sont valable que pour les magasins Français excluant donc Amazon de l’histoire (qui je vous le rappel on un taux de TVA pouvant être réduit jusqu’à 3%)

Je vois que je n’ai que survolé le sujet et j’approfondirais plus tard plus en détail la bataille des pré-commandes qui fait rage et la façon dont les magasins sont considérés par les éditeurs. (Un indice chez vous)

21 commentaires pour “La vérité vraie sur le prix d’un jeu vidéo.”

  1. Ysuran dit :

    C’est très très très intéressant. J’ai envie de demander, du coup, comment tu gagne ta vie, toi, petit revendeur?

  2. Canisquare dit :

    Ysuran a dit :
    C’est très très très intéressant. J’ai envie de demander, du coup, comment tu gagne ta vie, toi, petit revendeur?

    L’occasion, le produits dérivés et les accessoires et les réparations électroniques et informatiques sont les gros pôles de marge que l’ont peut facilement dégager.

  3. KdK dit :

    Ton début de dossier est très intéressant!
    Par contre, la mise en page y gagnerait avec une police plus réduite.

  4. Chaka dit :

    C’est crapuleux parce que pour gagner ta vie tu es obligé d’arnaquer des enfants qui viennent te vendre leur Cod black ops.

  5. drytaffin dit :

    Je trouve la police très bien perso.

    Encore une fois, article intéressant et encore une fois, je reste un peu sur ma faim, on a l’impression que tu amorces une démarche à suivre pour survivre ou juste “sur quoi grappiller de l’argent” mais pas du tout, ça s’arrête comme ça.
    Peut être la suite plus tard, j’espère.

  6. casper dit :

    Chaka a dit :
    C’est crapuleux parce que pour gagner ta vie tu es obligé d’arnaquer des enfants qui viennent te vendre leur Cod black ops.

    Ou passer leur temps à pucer/vendre des puces. Je ne suis pas un spécialiste (je hais les consoles) mais un collègue avait un trafic juteux avec un magasin indépendant en plein Paris.

  7. BreakTheFloor dit :

    Je ne voudrais quand même pas faire mon grammar Nazi, mais il y aurait largement de quoi. Une faute ça va, c’est quand il y en a plusieurs qu’on a des problèmes, comme dirait l’aut’.
    Sans vouloir jouer les rabat-joies, hein. J’admets que mes seules interventions dans les blogs concernent l’orthographe mais bordel, j’ai une excuse ; c’est bien une des rares chose que je maîtrise.( Enfin, je crois. )

  8. __MaX__ dit :

    @BreakTheFloor, le pire dans l’histoire c’est pour dire un truc que tu ne veux pas dire mais que tu dis quand même en précisant que de toute manière tu n’aurais pas pu dire autre chose ( si tu vois où je veux en venir ).

    La fabrication et marge constructeur ça fait référence à quoi ? La fabrication du jeu ? ou la marge que le constructeur se prend parce que c’est un jeu sur son support ?

  9. Tank dit :

    Très très intéressant comme blog !
    Quelques fautes d’orthographe par ci par là mais rien de bien grave non plus.

    Je comprends bien les difficultés des détaillants concernant les jv… Personnellement je fais toujours mes achats chez un détaillant près de là où je taffe, ses prix ne sont pas chers (moins que steam à la sortie par exemple où c’est toujours 49.99 €) et le gars est toujours bien sympa.

    Je n’ai pas vraiment besoin de conseils quand il s’agit de jv, quand je rentre dans un magasin j’ai toujours mon idée en tête et je ressors avec la boite sous le bras mais si une mamy veut faire plaisir à son petit fils avec un jv, c’est pas chez Auchan qu’on lui dira que farm simulator c’est pas un bon choix !

    Bonne continuation !

  10. ng-aniki dit :

    Avec tout ça je me demande quelle marge peuvent se faire les site de vente de cd-key.

  11. Canisquare dit :

    Désolé pour les grosses fautes je m’en suis rendu compte en me relisant dans le train mais la publication était déjà programmé je corrigerai les pires dès que j’ai 5 minutes merci pour les critiques en tout cas je réfléchi au sujet du prochain article que je vais essayer de faire encore plus approfondi celui ci aurait limite mérité d’être coupé en quatre! Si vous avez une suggestion d’article n’hésitez pas je la prendrai en compte. Pour drytaffin je ferai un article sur les manières les plus “borderline” pour faire des économies mais ce sera plus sous la forme d’anecdotes, difficile donc de mettre ça en forme. Merci pour les encouragements en tout cas!

  12. Netsabes dit :

    __MaX__ : fabrication & marge constructeur, c’est la part que prennent Microsoft, Nintendo et Sony sur chaque vente de jeu de leur plate-forme (ce sont eux qui pressent les disques et fabriquent les cartouches). C’est pour ça qu’ils peuvent parfois se permettre de vendre leurs consoles à perte : ils gagnent de l’argent sur chaque jeu vendu.

  13. ici dit :

    La PS3 à 600€ le jour de la sortie c’était de la vente à perte? quelle était la marge d’un revendeur sur ce produit à l’époque?

  14. Canisquare dit :

    ici a dit :
    La PS3 à 600€ le jour de la sortie c’était de la vente à perte? quelle était la marge d’un revendeur sur ce produit à l’époque?

    J’en ai pas parlé mais la marge sur les consoles est de à peu près 1%.

  15. El_Porico dit :

    Qu’est ce que tu fais quand la racaille du quartier tente de te vendre de “l’occaz” encore sous blister? Tu prends? Ca peut être quand même super interessant.

  16. Naudec dit :

    Un petit conseil pour faire des articles plus construits et avec moins de faute : ne poste pas dans la foulée de la rédaction. Tu gardes ça en brouillon et tu relis le lendemain et/ou plus tard. Tu verras alors des fautes que tu ne voyais pas et surtout tu penseras entre-temps à de nouvelles choses à dire ou à formuler autrement.

  17. Canisquare dit :

    El_Porico a dit :
    Qu’est ce que tu fais quand la racaille du quartier tente de te vendre de “l’occaz” encore sous blister? Tu prends? Ca peut être quand même super interessant.

    Pas tant que ça en fait, éthiquement je reprends mais j’ouvre le jeu et je ne le remet pas en neuf. Si je le faisais il est rare que ce soit des jeux très intéressant de toute façon.

  18. Chaka dit :

    Et sur les pass type Microsoft Points, cartes d’abonnement MMO,… Quid de la marge ?

  19. Canisquare dit :

    Chaka a dit :
    Et sur les pass type Microsoft Points, cartes d’abonnement MMO,… Quid de la marge ?

    Pareil ça dépend de l’éditeur ça va de 20% pour Microsoft à 1% pour Sony.

  20. Spam_One dit :

    Ce qu’il faudrait préciser aussi c’est la part qui est prise sur tes 23% en tant que détaillant : charges salariales, impôts et taxes diverses.
    Histoire que les gens comprennent bien qu’en tant qu’indépendant “normal” (c.a.d 80% des entreprises, qui ne génèrent pas 50 millions à l’année), si tu veux gagner raisonnablement ta vie, tu peux te taper le cul par terre (par rapport à la somme de travail effectuée et les services “sociaux” rendus (faire vivre qq’un en l’embauchant)).

  21. __MaX__ dit :

    Netsabes a dit :
    __MaX__ : fabrication & marge constructeur, c’est la part que prennent Microsoft, Nintendo et Sony sur chaque vente de jeu de leur plate-forme (ce sont eux qui pressent les disques et fabriquent les cartouches). C’est pour ça qu’ils peuvent parfois se permettre de vendre leurs consoles à perte : ils gagnent de l’argent sur chaque jeu vendu.

    P’tin ça c’est ouf, 15% de chaque chaque est donc plus ou moins un leasing de ta console. Je savais pas du tout.

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